“高新投模式”唱響國內擔保業

　　    高新投16年，累計為深圳市5000余家中小企業提供近400億元融資擔保，培育扶持54家中小企業上市，去年盈利突破2億元。高新投成功的秘訣是探索一條獨特的經營模式。這一模式的核心就是以收益覆蓋風險的運營理念為政策性擔保保駕護航?！案咝峦赌Ｊ健背憞鴥葥I。
       為什么要把風險敞口做到60%？
　　眾所周知，中小企業融資難，難就難在銀行貸款要抵押，而小企業常常沒有抵押物。請擔保公司擔保，通常一般擔保公司也要求提供反抵押。高新投憑借多年的經驗和積累，跳出了這個怪圈。
　　高新投的負責人介紹稱，高新投建立了一套適合中小科技企業融資難特點的“以判斷為主，以手段為輔”擔保業務運營模式。要求業務人員樹立“敢冒風險、甘冒風險”的理念，把貸款擔保服務對象定位在早期項目上、定位在反擔保措施嚴重不足的困難企業上。在能夠承擔的最大風險前提下，盡量降低了企業的融資門檻。
　　興森快捷是一家電路板制造公司，該公司總經理邱醒亞介紹說：“公司需要資金做技改項目，可是我們沒有抵押物，銀行死活不給貸款?！睖惽傻氖?，興森快捷當時在市科技部門認證一個科技項目，有關負責人說可以找高新投擔保貸款。高新投曾為19家線路板行業內企業做過30余個項目，基于對整個線路板行業的分析與研判，高新投幾天之內就為興森捷送去500萬元的貸款擔保，讓邱醒亞大喜過望。兩三個月后高新投又為企業提供了1000萬的擔保。2008年高新投還為他們企業做了中小企業集合債擔保，最高額度8000萬，每筆都是無抵押的信用保證。去年6月在高新投的一路扶持下興森快捷順利登陸中小板。
　　像興森快捷這樣受益于高新投低門檻融資擔保服務的企業還有許許多多。
　　據介紹，在高新投的累計擔保額中，無抵押的融資擔保即風險敞口達到60%，最大限度發揮了“科技橋梁和放大器”功能。去年高新投年度融資擔保及融資服務發生額約70億元，其中，企業首次獲得融資擔保服務的比例占77%。
　　高新投盈利靠什么？
　　作為擔保公司高新投只能收取2%的擔保費，卻要擔負整個貸款資金的安全。正因為收益與風險完全不對等，目前國內外對中小企業的融資擔保風險均由政府“買單”，或者提高門檻尋求抵押。高新投的風險敞口達60%，他們是如何覆蓋風險的呢？
　　據記者了解，高新投在多年的實踐中探索出“以擔保為主，投資為輔，資金運作為補充”的企業盈利模式、不斷提升自身的“造血”能力，從而彌補了融資擔保業務的高風險。以去年為例，去年高新投盈利首破2億元，其中，擔保收入占63%、投資收益占25%、資產管理收益占12%。
　　高新投較完備的擔保品種構成、合理的業務收入結構、創新激勵手段與風險把控能力，是其穩健持續發展的可靠保障。據介紹，高新投先后開創了擔保投資、擔保換期權、中小企業集合債、短期融資券、工程保函擔保業務、訴訟保全擔保業務及保本基金、保本定向或集合資產管理等一系列新品種。通過創新既滿足了中小企業的融資服務需求，也大大增加了企業自身的收益。
　　2003年3月，高新投以創業擔保方式為深圳翠濤電子科技有限公司擔保商業銀行貸款200萬元。作為風險補償，高新投獲得該公司5%股權和10%期權。當時翠濤電子創建僅一年，只有員工23人，銷售額僅94萬元。在看好翠濤電子日后發展前景的前提下，高新投雪中送炭，破例為其提供了一年200萬元的銀行貸款擔保，此后又連續為翠濤公司提供銀行貸款擔保。到去年年底，已累計為其擔保2650萬元，年度最高擔保額達800萬元。目前，翠濤公司已成為國內封裝設備領域的領軍企業，占據國內數碼點陣封裝設備領域半壁江山。去年，翠濤公司對外轉讓部分股權，作價已接近10倍市盈率。這意味著高新投的投入也增長了10倍。類似的實例還有大族激光等一批項目。在高新投的收入中創新產品收入已超過5成。
　　人們不禁要問，高新投的創新動力何來？高新投的回答是擁有一支能打仗、敢打硬仗的復合型的人才隊伍正是其創新活力的源泉。目前，高新投這支久經歷練的隊伍中82%是博士及碩士；擁有復合知識結構的人才占67%；業務團隊中逾三成具有5年以上擔保行業經驗。高新投還形成了團隊研討、民主決策；集合個體之長、形成團隊之力的充滿生機的企業文化。因此，對項目的審核、對企業前景的判斷，高新投往往較銀行技高一籌。
　　創新及走出去戰略攀新高
　　高新投不僅堅持創新，而且還大膽實施走出去戰略，尋找更大的發展空間。高新投的走出去既指由單一產品到多元化，也指跳出深圳走向全國。2004年，國家試行和推廣工程保函制度，高新投抓住機遇，率先進入了工程擔保領域，擔保收入現已成為公司利潤的主要增長點。
　　目前，高新投已在全國設立了6家分公司和兩個辦事處，初步完成了對國內主要區域的戰略布局。
　　高新投的負責人表示，“十二五”期間，還將繼續推動走出去戰略和持續創新。今后高新投除繼續扮演好銀行貸款的間接融資擔保角色外，還將承擔與資本市場相結合的直接融資擔保角色，這一過程蘊含著巨大的金融創新機遇。融資擔保業務既存在融資擔保產品的創新空間，也存在融資擔保與投資、資金運作等業務相結合的新商機。今后，高新投的擔保將圍繞“打造支持企業自初創期到ＩＰＯ的完整投融資服務鏈條”和“重點支持戰略性新興產業”兩條主線開展工作、全方位走出去，并且要以現在為起點，在“十二五”期間提前實現業績新的倍增。
　　雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。高新投負責人表示，高新投“十二五”規劃已擬定，一個更高的山峰正等待全體高新投人攀登。